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目前中國(guó)的市場，讓世界爲之青睐，各個國(guó)家的産品，特别是食品，都(dōu)希望銷到中國(guó)。中國(guó)人口衆多，市場廣闊，潛力巨大。 
然而，中國(guó)的消費者對(duì)于進(jìn)口産品，特别是食品的消費格局，變化不大。一般，我們先認産品原産地（國(guó)家或地區），後(hòu)看品牌；而且重産地，輕品牌。比如，紅酒就(jiù)是法國(guó)，意大利，澳洲，北美及南美原産的好(hǎo)，願意嘗試；其他地區的紅酒，我們不認，不買；而這(zhè)些原産國(guó)家或地區的紅酒，對(duì)于品牌，我們并沒(méi)有突出的印象，或者知名品牌不多。2014開(kāi)始進(jìn)口紅酒量扶搖直上，到了2016年增長(cháng)量開(kāi)始回落，到現在紅酒進(jìn)口量，基本穩定。   進(jìn)口食品報關    怎麼(me)做進(jìn)口食品

按照上述規律來看，一個國(guó)家的産品（食品），希望進(jìn)入中國(guó)市場，除了傳統的産地印象外，需要投入“市場教育”的成(chéng)本是很高的。而且一個個的商品進(jìn)入中國(guó)，是非常難的。怎麼(me)做進(jìn)口食品

具體的難點如下：

進(jìn)口許可。國(guó)家資質要求（如：有機産品需要二國(guó)互認有機體系認可，目前歐盟與中國(guó)還(hái)沒(méi)有互認，那麼(me)歐盟的有機産品标示，中國(guó)不會(huì)接受。還(hái)有認證要求，要求有進(jìn)口許可證等），收發(fā)貨人的資質要求（進(jìn)出口收發(fā)貨人備案制度等），産品品質要求（單票要進(jìn)行産品檢測等）等。怎麼(me)做進(jìn)口食品 
價格适合。價格高，國(guó)人不接受，價格低，沒(méi)有利潤。若是有同類國(guó)内産品的，價格必須比現有的産品價格低很多，才有市場。 
市場接受。一旦不認可原産地的産品，銷路就(jiù)會(huì)大大影響。商品的進(jìn)口現在基本是開(kāi)放的，1~2年的時(shí)間，肯定能(néng)進(jìn)來。但是，進(jìn)來後(hòu)的銷量還(hái)是很難保證的。進(jìn)口食品報關 。怎麼(me)做進(jìn)口食品 
推廣成(chéng)本。上面(miàn)說(shuō)了，推廣成(chéng)本很高。羅馬尼亞客人問我們，要投入多少錢，讓中國(guó)消費者了解羅馬尼亞食品的優質呢？我們沒(méi)法回答，因爲很難測算。我回來後(hòu)，思考過(guò)，一個品牌在中國(guó)推廣，估計要人民币10億左右，這(zhè)個就(jiù)是“王老吉”的成(chéng)本案例，他們在2003年，短短幾個月，一舉投入4000多萬元的電視廣告費。進(jìn)口食品報關  怎麼(me)做進(jìn)口食品 
售後(hòu)維護。産品銷售後(hòu)，沒(méi)有服務是不行的。産品維修、投訴、退換等等都(dōu)是需要做的服務，沒(méi)有服務就(jiù)沒(méi)有後(hòu)續的銷量。進(jìn)口食品報關  怎麼(me)做進(jìn)口食品
千難萬難，解決方案有嗎？我建議如下： 
學(xué)習政策。了解中國(guó)的進(jìn)口産品的管理要求，如進(jìn)口許可（國(guó)家食品體系認可，收發(fā)貨人的備案制，認證要求等），進(jìn)口通關流程（關檢融合後(hòu)的流程變化等），銷售要求（中文标簽等），消費維權政策（要了解消費者合理投訴與投訴舉報濫訴等問題）  怎麼(me)做進(jìn)口食品
市場調研。必須知道(dào)國(guó)人的産品需求，以及産品在中國(guó)的認知度，競争國(guó)和對(duì)手的情況。可以找顧問公司做調研，包括在中國(guó)找合适的調研機構。找到自己國(guó)家的特點産品，國(guó)人願意嘗試的産品，定價合理的産品。進(jìn)口食品報關 

國(guó)家行動。國(guó)人認可産地，所以産品不能(néng)單打獨鬥地銷售，否則效果不佳。如有機食品，更是需要國(guó)家與國(guó)家談判，先做到國(guó)家互認，才能(néng)做企業許可。詳見，“閱讀原文”中的“有機認證政策淺析與有機食品發(fā)展趨勢”。進(jìn)口食品報關 怎麼(me)做進(jìn)口食品

參展參會(huì)。線上（廣告）的推廣，終究不如線下推廣有效。中國(guó)有進(jìn)博會(huì)，有進(jìn)口産品（食品）展會(huì)，樣品的進(jìn)入會(huì)比其他途徑順利，而且與國(guó)内銷售商和消費者的近距離接觸，更加了解市場，了解客戶，了解政策。進(jìn)口食品報關 怎麼(me)做進(jìn)口食品 

代理銷售。渠道(dào)很重要，自己賣，賣到什麼(me)時(shí)候才能(néng)批量？找中國(guó)一級代理商，他們更了解中國(guó)市場和銷售渠道(dào)，這(zhè)樣産品進(jìn)入中國(guó)更加順暢，更加精準！這(zhè)個，對(duì)于中國(guó)進(jìn)口商是機遇，現在有太多的産品要進(jìn)來！進(jìn)口食品報關 怎麼(me)做進(jìn)口食品

做好(hǎo)售後(hòu)。一定建立售後(hòu)的服務系統，可以要求進(jìn)口商提供服務，但是必須檢查他們的售後(hòu)服務的能(néng)力和方式。做好(hǎo)售後(hòu)的信息反饋，積極應對(duì)售後(hòu)的任何問題，做到長(cháng)治久安！進(jìn)口食品報關 怎麼(me)做進(jìn)口食品

總之，進(jìn)口産品是機遇，但是不能(néng)盲目，不是任何東西都(dōu)能(néng)銷售到國(guó)内，能(néng)夠大量地銷售的。目前的市場即將(jiāng)飽和，銷售成(chéng)本將(jiāng)越來越高，要搶機遇，做服務，創未來！進(jìn)口食品報關 

祝您進(jìn)口順利！

文章轉自： 三人行博友會(huì)

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