中國(guó)的賣家，一直以來做跨境電商 就(jiù)以産品爲主導，但是現在變化很多， 跨境電商面(miàn)臨很大的挑戰。參與者越來越多，人口紅利退去、平台競争越來越激烈、成(chéng)本會(huì)越來越高、國(guó)際政策發(fā)生變化，所以現在很多中國(guó)的跨境電商需要轉型，每個跨境電商都(dōu)在尋找新的出路。

2019年，曾經(jīng)有圈内人士預言，三年内所有跨境電商平台的賣家基本上人手一個獨立站，未來有獨立站的平台賣家一定比沒(méi)有獨立站的平台賣家更具有競争優勢。

2020年已然過(guò)去大半，獨立站依然是跨境電商圈最火爆的詞條，但許多賣家依舊停留在心動和觀望上，這(zhè)是基于對(duì)獨立站缺乏認知的情況下，以爲獨立站是有錢人玩的，燒錢的地方，玩的好(hǎo)的都(dōu)沒(méi)有，不可能(néng)真正起(qǐ)來？

2020年的結尾shopify以一張數據銷售報表，打臉各位觀衆，事(shì)實證明獨立站已經(jīng)風口上平台，一躍千裡(lǐ)。

大量外貿工廠提前放假！賣家備好(hǎo)貨好(hǎo)了嗎？#跨境電商# 外貿

視頻号那麼(me)，跨境電商想要長(cháng)遠發(fā)展，想要在緊張的國(guó)際形勢下站穩腳跟，如何才能(néng)通過(guò)獨立站制勝呢？

一個賣家一個店鋪想要有長(cháng)期的生命周期，就(jiù)需要賣消費者有需求的産品也就(jiù)是市場高意向(xiàng)的産品，還(hái)有就(jiù)要和競争對(duì)手形成(chéng)差異化，其實這(zhè)就(jiù)是要商家把簡單的商品變成(chéng)自有的品牌建設，這(zhè)樣消費者才有印象、企業也可以建立自己的私域流量形成(chéng)消費複購，那麼(me)獨立站是很适合做這(zhè)些策略的陣地的。因爲獨立站無品類限制，無平台規則限制靈活性高，賣家可以在自己的站點上講述自己的品牌故事(shì)，建立自己的私域流量，建立自己的消費數據提升自己的商品溢價空間，減少同行的不良競争。

這(zhè)是傳統的電商平台沒(méi)有辦法提供的，傳統的電商平台商家受限于平台，數據全部掌握在平台方，沒(méi)有辦法直接接觸消費者，交易隻是存在商品階段，沒(méi)有辦法做出品牌宣導。既然獨立站可以成(chéng)爲出路，我們應該如何運營？在輸出的時(shí)候又該注意一些什麼(me)？

物競天擇，适者生存

跨境電商的速度是很快的，受政策和國(guó)際關系的變化影響也很大，所以賣家們要時(shí)刻關注國(guó)際政策，做出積極響應。同時(shí)我們也需要注重自己的産品、用戶體驗和産品營銷。一但完善額自我店鋪的多維度打造，才能(néng)在瞬息萬變的政策中以不變應萬變。

本土化經(jīng)營，多店多站點運營

一個店鋪兩(liǎng)個網站，找對(duì)流量入口後(hòu)，擴大自己的流量基數，直接將(jiāng)消費者引入到獨立站，歐美等地的國(guó)家，Facebook還(hái)是一個比較好(hǎo)的不用教化的購物流量渠道(dào)，所以大家在做獨立站的适合可以考慮下獨立站 +Facebook模式的結合，直接擁有大流量群體。

做好(hǎo)數據分析，提升自我轉化

獨立站的好(hǎo)處是數據都(dōu)是自己的，不用局限在平台方，所以就(jiù)很便捷的給我們提供了數據分析的基礎，我們可以看到廣告投放的情況，用戶的購買流程、用戶的浏覽情況、興趣關注點，客群分布等情況，根據這(zhè)些數據情況去分析用戶，最終提升自己的轉化。

解放人效、提升效率

我們經(jīng)常說(shuō)不輸在起(qǐ)跑線上，那麼(me)我們做什麼(me)事(shì)情就(jiù)要快人一步走在人前才可以，所以在經(jīng)營獨立站的适合我們選擇工具、服務商、支付等都(dōu)是我們考慮的因素，如何用有效的資源將(jiāng)利潤擴展到最大、成(chéng)本降到最低。

成(chéng)功做到以上幾點我們在輸出的時(shí)候就(jiù)要注意自己獨立站的設計，商品貨架、下單支付、物流和售後(hòu)，這(zhè)是決定能(néng)不能(néng)建立自己的私域的因素，也是培養用戶的粘性所在。

總結，2021年，我們不知道(dào)國(guó)際形勢會(huì)是什麼(me)一個情況的存在，但從國(guó)家對(duì)于跨境電商的政策扶持，跨境電商勢必會(huì)有一番機遇和挑戰，而獨立站將(jiāng)會(huì)成(chéng)爲跨境出海自我品牌建設的出路之一。

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