2020年的跨境電商行業有幾個很明顯的變化：一是随著(zhe)疫情發(fā)展和跨境電商的迅猛發(fā)展，不同圈層的賣家開(kāi)始入場跨境電商；二是資本開(kāi)始快速介入物流、支付、 ERP等不同領域；三是買家和賣家的需求出現了一些顯著變化，比如：賣家對(duì)産品的功能(néng)需求從單一到綜合。

而當跨境電商基本盤被擴大之後(hòu)，緊随而來的是買賣雙方需求的變化和行業不同領域的變革。面(miàn)對(duì)發(fā)展趨勢向(xiàng)好(hǎo)的跨境電商市場，如何順應時(shí)勢？

三種(zhǒng)圈層的賣家入場跨境，有哪些優劣勢

2020年跨境電商的發(fā)展受到全球的矚目，因此也吸引了不同行業的人加入其中，跨境電商賣家的圈層發(fā)生了變化：第一，傳統工廠、大内貿企業開(kāi)始轉型做外貿、跨境電商，尤其是産業帶的賣家。以山東省爲例，過(guò)去的山東是内貿大省，在主流的内貿市場上，大量的紡織品都(dōu)由山東供應。但是在 2020年，這(zhè)些本來隻做内貿的工廠開(kāi)始轉型做外貿，并且不隻做傳統的B2B，而是一步到位做跨境電商，有些迫切轉型的公司不惜花費高額代價請代運營公司幫他們在平台上開(kāi)店；第二，平台上的賣家大量轉向(xiàng)做獨立站，這(zhè)其中不乏有年銷數十億級的大賣，當然還(hái)有一些剛入行不久的中小賣家，數量龐大。相比以往， 2020年獨立站規模擴充量翻倍。第三，傳統品牌商出海，比如華南的美的、格力等采取靈活的阿米巴模式經(jīng)營出海，還(hái)有一些較爲小衆的品牌，如山東九陽，目前在海外專攻小家電産品，等等。

在這(zhè)三者當中，國(guó)内頭部跨境支付公司iPayLinks 創始人兼 CEO甄國(guó)鋼給出了他的分析：

第一種(zhǒng)類型的商家有兩(liǎng)點優勢：一是一旦決定轉型，便會(huì)投入大資本，比如在運營費用、産品研發(fā)費用上；二是由于這(zhè)些商家本身就(jiù)是生産商，在成(chéng)本上有極大優勢，在質量上也能(néng)做嚴格的把控。這(zhè)對(duì)消費者認可度上和品牌樹立方面(miàn)非常有利。第二種(zhǒng)平台轉向(xiàng)獨立站的商家雖然體量很大，但是問題也很突出，例如不少賣家僅是將(jiāng)平台上的鋪貨模式搬到獨立站，如2020 年風靡的站群模式，在他看來還(hái)是典型的鋪貨模式。而這(zhè)種(zhǒng)模式很容易由于服務或産品質量問題、網站過(guò)度宣傳等導緻監管的處罰，給行業帶來負面(miàn)的影響。“我非常看好(hǎo)傳統企業品牌出海，這(zhè)些企業雖然在出海之初欠缺一些運營經(jīng)驗，但是他們有比較持久的投入和過(guò)硬的産品質量，再加上合理的價格，從長(cháng)期主義者的角度來看，是能(néng)做好(hǎo)做大且可以給行業帶來正向(xiàng)影響。” 甄國(guó)鋼說(shuō)。資本看好(hǎo)跨境支付，未來是跨境支付的黃金十年不同圈層的賣家入場說(shuō)明跨境市場仍有很大的潛在發(fā)展空間，而資本的介入更能(néng)說(shuō)明該市場的發(fā)展潛力。 2020年至今，先有跨境大賣安克創新、SHEIN獲融資，後(hòu)又有跨境物流闆塊的縱騰集團，緊接著(zhe)跨境 ERP工具的馬幫、店小秘也都(dōu)獲得了資本的青睐。但相比起(qǐ)頭部賣家和跨境物流，資本對(duì)于金融行業的加持卻鮮少耳聞，這(zhè)又是爲什麼(me)？甄國(guó)鋼認爲，“中國(guó)近幾年由于現金貸等細分領域引起(qǐ)了相關監管機構的大規模整頓，因此大家會(huì)較少聽到國(guó)内的支付公司獲得融資和上市的新聞。

但是在跨境領域還(hái)是比較多，無論美國(guó)、東南亞、歐洲的支付公司都(dōu)在大規模融資，資本是非常看好(hǎo)跨境支付市場的，跨境支付賽道(dào)是未來10年的主賽道(dào)，這(zhè)個道(dào)理顯而易見：因爲跨境支付背後(hòu)所蘊含的機會(huì)就(jiù)是跨境金融，支付就(jiù)是連接，連接人、連接行業、連接境内境外。在國(guó)家大力發(fā)展促進(jìn)跨境貿易的今天，我認爲接下來會(huì)是跨境支付的黃金十年。”

在他看來，無論是從外部商業環境的孕育還(hái)是基礎設施的建設，亦或是人們消費行爲的改變趨向(xiàng)，跨境支付的确進(jìn)入到最熱的十年。未來的跨境支付應該不隻是滿足于當前的收付款，還(hái)會(huì)有創新技術的高速發(fā)展。因爲在數字經(jīng)濟時(shí)代，不是商業引領科技進(jìn)步，而是科技變革促使商業變革。如今這(zhè)些市場環境的變化跟甄國(guó)鋼當初創立iPayLinks 時(shí)所設想的情況相似。甄國(guó)鋼告訴雨果跨境，國(guó)内早在2014年就(jiù)已進(jìn)入移動支付的時(shí)代，支付體系相對(duì)成(chéng)熟，而國(guó)外還(hái)在用PC 支付，相對(duì)落後(hòu)。這(zhè)兩(liǎng)者的落差，讓他看到了機會(huì)，所以他和創始團隊選擇在2015年加入跨境支付賽道(dào)，創辦iPayLinks ；

其次，過(guò)去中國(guó)傳統的産能(néng)主要包括三駕馬車，外貿爲其中之一。2010年前後(hòu)，全球迎來了互聯網的移動化浪潮，作爲在前沿市場奔走的人，深感數字經(jīng)濟、智能(néng)化會(huì)是未來的趨勢。在此基礎上，他判斷，中國(guó)産能(néng)一定要經(jīng)過(guò)大規模全球化才能(néng)合理消化，而新的全球化模式一定是數字經(jīng)濟模式；再者，甄國(guó)鋼認爲全球化會(huì)越來越深入，因爲新興市場的參與程度越來越高，圍繞著(zhe)跨境人、貨及信息的流動會(huì)越來越便捷，資金的順暢流動變得尤爲重要；最後(hòu)，從其個人民族情結來看，在跨境領域，中國(guó)企業所創造的業務體量截至目前有 6成(chéng)以上，而6年前，該領域裡(lǐ)卻沒(méi)有一家中國(guó)人自己的支付公司，這(zhè)是不合理甚至扭曲的。從商業邏輯來講，這(zhè)個現象一定會(huì)改變。即使不是 iPayLinks，也會(huì)有其他的公司出現。

跨境賣家對(duì)跨境支付産品的喜好(hǎo)變化，2021年的跨境支付有3 點趨勢，市場的變化不僅體現在外部環境的變化，一同變化的還(hái)有賣家對(duì)于跨境支付的選擇偏好(hǎo)。甄國(guó)鋼指出：一方面(miàn)，6 年前，跨境電商賣家隻能(néng)選擇國(guó)外的支付公司，但近6年來逐漸轉變爲選擇國(guó)内公司爲主，中國(guó)的跨境支付平台在崛起(qǐ)，在産品價格和體驗方面(miàn)與國(guó)外公司相差無幾，甚至在使用場景等方面(miàn)已經(jīng)趕超；另一方面(miàn)，跨境賣家從選擇單一收款工具性質的公司到具有綜合解決方案能(néng)力的公司。他們的需求不再停留于收付款，而是更多額外的服務，比如多平台多站點賬戶的統一集合、資金的境内外調配分發(fā)、貸款等綜合解決方案。這(zhè)也是一個趨勢。随著(zhe)跨境電商的發(fā)展創新和中國(guó)賣家體量的增長(cháng)，給一些新興市場帶來很好(hǎo)的示範作用、促使這(zhè)些市場加大對(duì)跨境領域投入的同時(shí)，對(duì)于跨境支付領域來說(shuō)監管力度也越來越大，越來越嚴。甄國(guó)鋼表示，特别是在反洗錢方面(miàn)，要求越來越嚴格，不僅是中國(guó)，我們在海外每個國(guó)家的要求都(dōu)越來越嚴格。從賣家的角度來講，全球稅務合規方面(miàn)的要求也越來越高了，整個行業的合規化程度都(dōu)會(huì)越來越高。爲了應對(duì)趨嚴的要求， iPayLinks不斷加大在海外的投入，構建不同市場的牌照、合規體系。而對(duì)規則的遵守也讓iPayLinks的客戶越來越多，并且越來越值得被信賴。雨果跨境了解到， iPayLinks隻專注跨境，從2015年單一的收單産品到 2020年全球賬戶體系的跨境收付一體化解決方案，盡可能(néng)給跨境賣家提供更有力、有效的降本增效手段。産品接地氣、服務貼心是iPayLinks成(chéng)立 6年，一如既往地獲得客戶青睐的重要因素。

2021年，在跨境支付的賽道(dào)上，甄國(guó)鋼提出了三個趨勢：

1、2021年跨境支付行業的增速將(jiāng)超越 2020年，但是專業化的要求會(huì)越來越高，因此小公司的空間會(huì)被壓縮的越來越小。

2、跨境支付産品的價格會(huì)越來越低，特别是入款的環節，價格會(huì)逐漸的趨向(xiàng)爲0 。如此，對(duì)跨境支付公司的綜合經(jīng)營能(néng)力提出了更大的挑戰。

3、監管的要求會(huì)越來越清晰，越來越嚴格，企業的合規成(chéng)本將(jiāng)會(huì)大幅增加。基于這(zhè)三點，iPayLinks 將(jiāng)更多地幫助企業解決收款問題，進(jìn)入企業幫助他們促進(jìn)金融的增長(cháng)，把“link”能(néng)力賦能(néng)給客戶，幫助他們更好(hǎo)地鏈接上下遊，最終實現經(jīng)營業績的增長(cháng)。

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